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    【中骏投资动态】中骏资本领投选易惠Pre-A轮融资,布局万亿快消品流通市场

    近日,快消品B2B企业选易惠完成千万元Pre-A轮融资,由中骏资本领投,唯猎资本和典石资本跟投。新一轮融资主要用来开拓新城市业务,以及完善产品结构,加强对上下游的多元化服务能力。

    选易惠创立于2016年3月,其主营业务定位于快消品便利店与小超市渠道,利用app订货的形式,将下游门店的需求与上游一级供应商与品牌商对接,并以零库存日周转的形式承担起物流配送服务,实现对整个供应链物流、资金流、信息流的打通与优化。

    从行业体量上看,中国快消行业每年市场空间在2万亿左右,其中便利店与小超市渠道约占8000亿到1万亿,渠道与营销分成达到5000亿以上,市场空间巨大。然而,快消品行业在经历了2000年到2010年的黄金十年后,近五年来需求端趋于饱和,增长率直线下降。

    2015年全行业仅增长3.4%,2016年预计首次出现负增长。在经济下行区间中,快消品行业历史上形成的“以产带销,层层驱动”的供应链体系开始暴露出许多严重的问题。

    以往在供不应求的市场环境下,厂家处于强势地位,将货物的销售任务分配给下游的合作经销商,其主要关注点在于产能扩张与经销商体系的管理,以求抢占市场做大营业额;而下游流通渠道由于不需要担心货品销售,也愿意大量囤货,有货就有话语权。由此形成了快消行业目前多级分销的“计划经济”格局,每一环节均由厂家以业绩量为驱动。

    这种产业结构在增量市场中运行顺畅,一旦需求端增长停滞,就会出现大量问题。首先,下游库存风险直线上升,迫使供应商不愿意再接受库存积压与业务量压力,同时在选品上趋于保守,不再配合新品推广;上游厂商并非按照市场情况调整生产计划,产品滞销风险陡增,只能向下游转移,而在最赚钱的新品上既缺乏数据来支撑科学的设计与生产,也无法说服下游进货。因此在下行市场氛围中,产业链各方逐渐陷入恶性博弈,循环往复,难以终局。

    选易惠正是切入供应链结构变革的历史性机会,利用互联网的工具,实现对零售终端的整合与重构。

    从行业竞品来看,目前这个领域的玩家主要有以下三种:

    一、撮合模式对标淘宝,以低成本拿流量,垄断市场后拿流量变现,但是由于对交易场景把控能力差,尤其不能适应快消品混乱复杂的经销体系;

    二、自营平台对标京东,构筑封闭体系,以对场景的把控能力换取金融、营销等其他变现途径,但是运营成本高昂,而且对产业链各方利益均有损害,阻力巨大;

    三、工具类看似从行业痛点出发,实则大都是是为了大数据而大数据,为了Saas而Saas,并没有把握住行业痛点的本质是来自于整体结构失效。

    中骏资本认为,选易惠目前这种零库存日周转的业务模式介于轻重之间,既有效的掌控零售终端场景,又把经营风险降到最低,效率最优,同时对原有业务链条改变最小,是与原有生态共赢的发展模式。创始人殷志辉表示,未来快消品流通渠道格局应当为货品生产权、占有权、流通权三权分立的格局。选易惠将立足于货品流通,将过去散乱弱小终端配送体系规范化统一起来,以营销、数据、金融三大业务反哺上游需求,成为以需求带动生产的行业新格局下的关键一环。

    中骏资本投资选易惠,是中骏秉持产业互联网理念,在快速消费品领域的战略布局。未来将继续沿着“产业+互联网”的方向一路求索,欢迎志同道合者同行。